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営業部長兼社長から脱皮する方法ない??

1 :営業会社出身社長:2007/10/13(土) 16:37:49
個人商店から会社組織へ

2 :名無しさん@あたっかー:2007/10/13(土) 17:33:21
何をしたい?
社員に仕事させて、お前は左うちわ・・・・に、憧れてんのか?
組織変えてもやることは同じだ。

3 :営業会社出身社長:2007/10/13(土) 19:11:28
常にトップの成績を出してしまう。
私を誰か越してくれといった感じです。

4 :名無しさん@あたっかー:2007/10/13(土) 19:12:31
終了!!!

5 :名無しさん@あたっかー:2007/10/14(日) 13:48:24
そうだなー。内の社長も優秀な営業(大手商社半導体セールストップ営業マン
中堅企業の超ベテランセールスマン)を2人も入れたんが、鳴かず飛ばず。
結局社長の営業がトップだ。
 思うに社長は頭が悪くて、少しぬけている。そこが純朴に見えて、
客先から可愛がってもらえる。もともとそういう体質の会社なんで、他所で
優秀でもここじゃ駄目なんよね。
 実は俺も超がつくベテランエンジニアなのよ。社長が可愛いので、何とかして
やろうと孤軍奮闘しているんだが、やること為すこと、アフォなことばかり
するんで、ちょっと萎えてる。
 1よ。お前もどこか抜けてるんだろ。シッカリ可愛がってもらえ。


6 :営業会社出身社長:2007/10/14(日) 16:34:08
なるほど、5さんありがとうございます。
今、小さな会社のすごい社長という本を読んでいます。
新規顧客は開拓するのは得意中の得意でも
顧客をファンにするほど、お客様に時間を使わずまた新規開拓
全体的な見直しが必要だと思っています。
私は35歳今はいいが、先が見えない状態に差し掛かり
何とかしなければと気が気ではありません。
経営コンサルを付けてみたが
経営コンサルでは、小規模過ぎてこれやれあれやれにも
応え切れずに・・・費用ばかりがかかり契約を解除しました。
なんとしても脱出したいです。
なにか参考になる書籍があれば是非教えて下さい。

7 :名無しさん@あたっかー:2007/10/15(月) 09:06:35
平野秀典の「感動力」って文庫本知ってるか?
共感した。面白かったぞ。自分は著者よりも長い経験を積んで
いるが、言葉にこそ表現できなかったが、同じ思いを持っていた。
 小さな会社のすごい社長」はよんだことはないが、書評を見ると、
「商品対策・営業地域対策、業界・客層対策、営業対策、顧客維持対策
、組織対策、資金対策・時間対策」の8つの構成要素それぞれに対して、
戦略から仕組みに落とし込んだ事例を紹介している。
 しかし、この習慣的につかう戦略という言葉に「感動力」の著者は
異議を持っている。
 言葉は比喩だ。戦略と言う言葉を使っても、顧客を敵にするわけでは
ない。まさか顧客を敵にして商売が成り立つはずがない。あくまで比喩なのだ。
読み方を間違えなければ、問題ないだろう。
 いやそうだろうか?
言葉というのは、少なからぬ影響を与える。善い身なりをしている人がよい行いを
するように、品のない言葉を使えば品格を下げる。戦略だとか計略だとか
顧客をターゲットにするなど、実に品のない言葉だ。この品のない言葉が
アメリカを駄目にしている。そういう駄目な手法を学ぶのはよくない。
計略は絶対に成功しない。アメリカの最高の
頭脳がイラクでやっていることを見れば分るだろう。あれが計略の行き着く所だ。


8 :名無しさん@あたっかー:2007/10/15(月) 09:22:05
いいなぁ。今後伸びそうな会社で。

社長が新規開拓、社員がルートセールス



9 :名無しさん@あたっかー:2007/10/18(木) 07:42:33
なんだ口ほどにも無い。スレを放り出すような奴は絶対に成功せんぞ。

10 :名無しさん@あたっかー:2007/10/21(日) 10:02:57
社長が仕事しすぎなんじゃねえの
適当に社員へ仕事振って、あとはほっとけばいいんじゃ
怠けないように数週間おきにケツを叩いてやればいいよ

11 :名無しさん@あたっかー:2007/10/23(火) 23:14:16
任せてやればいいの
任せてやれないうちはあんた忙しいままよ
それとも単に独占欲強いだけ?

12 :名無しさん@あたっかー:2007/10/30(火) 01:33:44
>>1
社長が営業やってるんなら社長立てるしかないじゃん。

13 :1:2007/10/31(水) 23:48:18
12さん
それがいいとも考えています。

11さん
独占欲はありません。

9さん
放り出してません。

7さん
しっかりとしたアドバイス参考になります。

現時点で具体的に立った行動は、営業マンとの同行営業を開始しました。
やはり商品知識のなさが、成約までたどり着いていないと感じました。
営業経験者という点で、人間性だけで勝負している状況でした。
私の考えは、お客さんが自らクロージングをかける商品案内に徹したスタイルです。
現在いる営業は、人間性人情営業といったスタイルでした。

状況によっては、組織の組み立てなおしの方が早いかも知れませんが
徐々に商品知識、お客様の需要をしっかりと理解したうえでの供給が出来る様に
研修していく予定です。

14 :名無しさん@あたっかー:2007/11/01(木) 11:55:47
営業スタイルは人それぞれ
その営業マンに社長のスタイルが融合すれば最強営業マンかも

そんなに知識のいる商品なのかな


15 :1:2007/11/01(木) 20:13:53
デザイン会社
広告・WEB製作・看板・名刺・会社案内が商品となります。


16 :名無しさん@あたっかー:2007/11/02(金) 09:44:45
知識がいるようないらないような、そんな感じだね

17 :1:2007/11/04(日) 22:35:31
知識は、必要ですが
お客様の需要を聞き出すのが、ポイントです。
お客様に提案する能力も必要ですが、
押し付けになる様な提案は、押し売りになってしまいます。
考え方次第ですが

18 :名無しさん@あたっかー:2007/11/05(月) 22:02:23
なんていうかさ
広告・WEB製作・看板・名刺・会社案内で募集して来るような奴は
絶対に>>1さんの会社を舐めてきてると思うよ

19 :名無しさん@あたっかー:2007/11/06(火) 03:04:08
>>18
なんで?

20 :名無しさん@あたっかー:2007/11/06(火) 08:47:11
>>19
カタログもって飛び込み営業に回ればいいだけだから
看板や名刺、会社案内なんて熱く語らなくても、相手がどういった物か知ってるしね
それ同様に求人者だって、こんなの覚えること少ねえはずと踏んで応募してきてるよ

21 :名無しさん@あたっかー:2007/11/06(火) 16:24:05
自分(社長)より高い実績を上げるようになったら
その人が独立していくのでは?
とかいう不安みたいなのってないですか?
自分がそう(独立した)であったように


22 :1:2007/11/07(水) 16:34:47
そうかも知れません。

話は飛びますが、私は契約をもらえても
社員は、契約後にキャンセル保留になる事が多く
やはりセンスなのかもとも考えます。

ある一定基準を持って社員にさえも深入りしないでやるのが楽な方法ですが
なんとかしたいと思って試行錯誤、打ち合わせなどの数も増やしては見ますが

契約までは行くことは出来てもその後、キャンセルになる傾向があります

当然ながら私は、なぜその様な状況が起こるかわかります。
しつこくなっている
人間関係で販売するので、その場限りになる

そこを本人は気がついてはいても、直せない様なので

私自身決断に迫られているといった気がしています。

最近お客様の傾向は、自分を売る営業マンより商品をしっかり熟知して
しっかりと先のことを考えた提案ができる人になってきていると感じます。


まあ契約が取れるだけでましなんですが
入金にならない契約は、会社のマーケットを荒らしているだけになるので

23 :1:2007/11/11(日) 20:28:47
とにかく全てマニュアル化にしてみようと思います。
誰でも販売できる仕組み作り
アプローチブック・営業ツールの強化
出来ることを全て行ってみます。

24 :名無しさん@あたっかー:2007/11/12(月) 22:23:19
営業の初期段階から中期段階まで社員にまかせて、後期から1が仕事を引き継げばいいのでは

25 :1:2007/11/18(日) 22:05:18
24さん

現在その体制に切り替えました。
11月から開始しております。


26 :名無しさん@あたっかー:2007/11/19(月) 23:07:04
社員側からしたらたまらんなぁ
いいとこ取りに思えてしまう
(そのつもりで無いのは分かるが)


27 :1:2007/12/02(日) 22:51:23
新規営業は、私が
その後担当者を決めてお客様とのやり取りを任せる事にしました。

新規営業が私
ルート営業がスタッフといった形にしました。

11月は、結果的には利益的には変わりませんでしたが
数値的な部分では3ヶ月で統計をはかり
また報告いたします。24さん



28 :名無しさん@あたっかー:2007/12/03(月) 03:01:49
1:あせって経験者で固めない事。経験者は勘違いして独立しやすい。抜ければ1からやり直し。
未経験者を育てる事。その際、社長は育つ人間かどうか目をきかす。
目利きでないと無駄な経費、その人間も無駄な時間を費やす事になる。
2:素質があると見極めた人材(ターゲット)は厳しく愛情を持って育てる。
ターゲットが一つ仕事をこなしても厳しい一言を付け加える。しかし最後は誉める。
3:ターゲットがレベルアップしたらターゲットがいる時に同業他社の社長や取引先にターゲットの自慢めいた話をする。
4:ターゲットが困った時は相談に乗ってあげ必ず解決する事。
5:実力が兼ね備わってきたら『俺に付いて来れないなら辞めろ』
という反面『おまえを頼りにしてるぞ』と言う思いを言葉を使わずに感じさせる事。
6:ターゲットを食事や飲み屋へ連れていく事で話す時間を多くする事。
その際、仕事の話は、こちらからは絶対にしない。あくまでプライベートとして楽しく過ごす。
これで僕は右腕を育てましたよ。力を付け自営できる程の力を付けても僕に付いてくれます。
喧嘩も数えきれない程しましたが最後は必ず元どうりです。

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